Si tienes una vivienda para vender, te interesará venderla de forma rápida y con el máximo beneficio posible. Para que esto ocurra es importante que los futuros compradores se sientan cómodos visitando la propiedad, que descubran los puntos fuertes y se enamoren de tu casa.
¿Qué es el Home Staging?
El Home Staging es un conjunto de técnicas para realzar los puntos fuertes de una vivienda. Con estas técnicas se da una apariencia atractiva a la vivienda y será más fácil venderla. Se utiliza en Estados Unidos desde los años 70, y desde que llegó a Europa es una de las técnicas de marketing en el sector inmobiliario más eficientes.
Es una puesta a punto de la vivienda para que resulte más atractiva de cara a los futuros compradores, utilizando mobiliario, accesorios y colores adecuados.
Técnicas del Home Staging
Despersonalizar: Cuanto más impersonal sea la vivienda, más podrá generar en el potencial cliente la sensación de que puede ser su casa. Para ello, debemos retirar los objetos personales y neutralizar los espacios en cuanto a pintura, cortinas y muebles. Debemos conseguir que las personas que visitan nuestra vivienda se imaginen viviendo ahí.
Reparar y pintar: Si hay desperfectos es mejor que los reparemos antes de ponerla a la venta. Así nos aseguraremos de que no nos rebajen el precio como consecuencia de asumir el coste de las reparaciones. Además, una vivienda que necesita reparaciones genera desconfianza en los posibles compradores. Las personas no buscan casas para reparar, buscan casas para vivir.
Mejorar la luminosidad: La iluminación de una vivienda es muy importante, especialmente durante la venta. Si la casa dispone de mucha luz natural, debemos hacer todo lo posible para que los compradores lo vean. Si por el contrario no goza de mucha luz natural, deberemos instalar un sistema de iluminación agradable que aporte calidad a la casa.
Resaltar: Debemos potenciar los espacios más atractivos de la casa. Es importante crear espacios diáfanos, organizados, cómodos, limpios, ordenados y con un ambiente agradable que faciliten la decisión de compra del potencial comprador en los primeros segundos de la visita. Debemos acordarnos de ventilar la propiedad, especialmente los días de visita.
Beneficios del Home Staging
Las estadísticas demuestran que las casas que han aplicado las técnicas de Home Staging se venden ocho veces más rápido y el precio sube entre un 5% y 25% de su valor inicial, según datos de la AHSE (Asociación de Home Staging España).
Un potencial comprador, tarda menos de 10 de segundos en descartar una vivienda o pensar que le gusta. El Home Staging no sólo es beneficioso en el momento de la visita a la vivienda, sino previamente ya que mejorará las fotos que se tengan que hacer para promocionarla. Las fotografías son muy importantes en el proceso de venta, especialmente en los portales inmobiliarios y escaparates.
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